圈层营销这一营销战术，在地产界已不是新词，它被许多项目，特殊是高端产物普遍运用。谋划者将一个区域内本shen具备较强社会联系、相近社会属性的群体聚拢在一起举行产物推介，不仅有利于品牌信息的正向转达、客户规模的一直扩大，也有利于客户关系的维护和重复购置的实现。
千赢国約hi诺谖宕魈庠扒凶殴ひ刀ㄎ磺逦、目的客户精准、上下游链条集聚等特点，与圈层营销的特点高度吻合。现在，千赢国約hi哦喔鲈扒恢笨、探索、完善圈层营销的实践。本期“特殊企划”约请武汉分公司、长沙千赢国际、光谷加速器配合探讨圈层营销的要领、案例，以增强交流、取长补短、配合前进。
一、武汉分公司——目的直指靶心
2013年，光谷·芯中心明确了以圈层营销运动为主线的营销战略目的，半年来，已乐成举行或协办加入八chang工颐魅招商圈层营销运动：
1.1月21日，芯中心科技园区授牌仪式暨年终客户答谢运动；
2.3月26日，武汉市经信委“企颐魅战略治理大课堂”运动；
3.3月30日，武汉市企业团结会“企业治理智慧”运动；
4. 5月13日，宝马中国2013高尔夫约请赛湖北赛区运动；
5.5月16日，n葱轮泄弊懿寐厶彻ひ明日猩淘硕
6.5月22日，武汉市青年企业家艺术品鉴工颐魅招商运动；
7.6月8-11日，广州国际照明展项目推介及工颐魅招商运动；
8.6月19-21日，华创会-芯中心工业项目推介及工颐魅招商运动。
通过这一系列的圈层营销运动，无论是项目品牌、着名度、项目产物推介、企业需求获。站蓏eng加目的客户来电、来访、销售及招商，均取得了显著成效。千赢国际深知，圈层营销难做，要做好、做深、做透更难。
2013年头，武汉分公司确立了“重运动、积客源、小批量、多频ci”的整体营销招商及推广指导目的。在此基础上，圈层营销的系统搭建应运而生，圈层营销运动围绕“三个平台”（政府/组织资源整合平台、异业高端资源整合平台、园区企业服务平台），一直充实客户资源库，通过行销招商行动消化、转化客户资源。
圈层营销运动招商系统的搭建是一个去伪存真，一直充实的历程。各平台资源方的圈层营销内容要素需要一项一项辨识和深入相同。在资源和利益共享的条件下，一直充实围绕企业家圈层的接触点、兴趣点、需求点的种种营销运动要素，在充实的历程中科学评估、一直提升。看上去很美的理念、要领、资源、信息都需要通过“妄想、实践、刷新、提升”这一循序渐进的历程一直地完善。
光谷·芯中心针对圈层营销运动，在执行上接纳模式化、可复制的方式，重点关注运动执行环节的细节把控和效果监视。为此，千赢国际统一设计了运动物料模板，每ci运动只需替换运动主题及相关参会单元文字，节约了运动物料设计所需的大量时间。
凭证运动所在的差异（芯中心园区、外。，千赢国际针对运动的历程环节，只管固化运动流程和内容？，便于营销部人yuan和运动执行公司人yuan熟练操作和历程应对。
销售招商的落地实验是工业圈层营销运动的最终目的，“临门一脚”进球与否或者何时进球是磨练工业圈层营销运动效果的主要尺度。从网络信息、累积客户、获取需求、提供服务，直至形成口碑、缔造影响力是光谷·芯中心圈层营销运动后续销售招商跟进落地实验的基本思绪和操作路径。
光谷·芯中心通过项目包装、产物包装、服务包装、品牌宣传打造“尤物”，融入企业家圈层生态圈，为运动历程累积的客户提供除项目、产物之外的企业运营生长历程中的多种服务。这些服务涉及政策、金融、财政、税务、培训、资源整合等，犹如“蒙汗药”一ban极大地吸引了众多意向客户加入到芯中心组织的圈层运动中，并通过圈层运动进一步牢靠客情关系，为告竣销售奠基了优异的基础。
二、长沙千赢国际——圈层营销要领谈
随着竞争的加剧，工业园招商逐渐由“等客上门”演变为“自动出击”，怎样“找客”，到那里“找客”，“找到客户”之后怎样延伸到更多、更大的“客”并通事后续服务“留客”，这是摆在千赢国际眼前的关jian问题。通过几年的实践，长沙公司以为，圈层营销是适合工业园招商的一条有用途径，而开展圈层运动成为圈层营销最主要的手段。通过运动的开展，与加入运动的企业保持优异相同及联系，让他们从感兴趣、愿意相识到最后购置，最终实现“招商”目的。购置后的企业主在自shen购置、亲shen体验后，以亲shen履历向朋侪圈举行推荐，用他们的口碑资助推广，影响shen边的朋侪再举行购置。长沙国际企业中心现在老带新的比例靠近50%。怎样有用开展“圈层运动”呢？
第一步：找到牵引人。
那么多企业，上哪才气找到合适的企业入驻园区呢？长沙公司现在接纳较多的方式是：寻找一个点，逐步攻破。在项目还未开shi销售之前，由于没有前期积累的客户，就需要自己走出去寻找客户。
寻找偏向一：
可思量与政府部门举行相同联谊。如：找到市、区及开发区的招商局，从那里获取企业的信息，加入招商局的招商运动等。长沙国企一期与环科园管委会之间的相助就取得了很大的乐成。
寻找偏向二：
以工商团结会、行业协会作为支点，与论坛运动或者销售运动来举行相助。
工商团结会、行业协会作为民间组织，他们存在的意义就是为会yuan企业搭建平台、整合资源，为企业提供多方面的服务。其中主要的服务内容之一：资助企业寻找合适的chang所举行生产和办公，这个与工业园区的招商目的不约而同。
寻找偏向三：
jie助外界媒体资源。 例如由报社、电台等媒体牵头开展的运动，以赞助商或者冠名方的shen份出席，扩大着名度的同时，可笼络各个行业代表，继而再逐一攻破。
寻找偏向四：
与外界资源富厚的第三方服务商举行亲近的互利相助。 许多人忽视了第三方服务商，现实上他们的营业网遍布是最辽阔的，而与他们告竣相助的方式就是有个互利支点。
第二步：捉住切入点
不是所有的政府部门、行业协会都愿意相助，可是，若找到好的切入点，就什么都迎刃而解了。以是，找到牵引人之后，需要相知趣助方的最大利益点在哪，只要找准了这个 ，相助就能乐成。通常，可jie助组织响应的论坛运动或者沙龙作为敲门砖。
第三步：跟进才是王道
运动完毕，一堆电话号码并不能带来现实成交，这个时间，就需要举行后续跟进，通过造访、联络、组织后续运动，加深印象、表达诚意、唤起兴趣、充实相同，最后才有可能告竣成交。其中，造访是乐成与否的主要一步。
造访流程：
1. 客户分组——由于客户的shen份，一对一最为稳当；
2. 向导牵头，上门造访——多数企业主由于shen份的问题，在第一ci晤面时很抗拒与非同级别人群交流，因此，首ci造访由向导带着上门，既可消除企业主泛起不屑的情形，也可为后续销售yuan跟进奠基基。
3. 非细密联系——企业主的时间较为名贵，不太相宜天天电话跟踪联系，以是在向导带头造访后，销售yuan应gai着重处置赏罚联系关系，而非急于推售；
4. 定期运动通知——每ci有圈层运动时，记得通知企业主。
值得注重的是，不能指望每ci圈层运动之后，连忙就有几多客户能成交，圈层运动更大的意义在于在圈层内撒播信息，撒播口碑，厚积而薄发，关jian在于坚持做，常年做，一定会有意想不到的回报。
三、光谷加速器——目的客群的精准营销
武汉光谷国际生物医药企业加速器是千赢国約hi诺谖宕魈庠扒拇碜髌罚翘煜律锕ひ翟扒凶酆鲜盗η叭住夤壬锍侵氐愦蛟斓墓壹渡锕ひ堤厣铀倨。通过项目近一年的招商拓展，逐渐梳理清晰了gai项目的招商战略，由于其目的客户明确——生物医药类企业，以光谷加速器项目2013年上半年圈层营销运动为例，千赢国际以为，圈层营销是一种点对点的，针对目的客群的精准营销手法，圈层营销成为gai项目最为主要的营销手段之一。
（一）目的客群集中营——主题展会的宣传扩散
2013年4月21-25日，赴美国加入2013美国生物手艺大会暨展览会，现chang签约项目3个，对接国际企业及园区近150家，生长相助园区15家，吸引意向落户企业近40家，取得丰硕效果。
4月25-27日，第69届天下药品生意营业会在武汉召开，作为此ci运动协办单元，周全展示了园区投资情形和生长潜力，吸引了生物医药企业的普遍关注。大会时代，光谷生物城通过种种论坛、钻研会，以及组织参会企业代表到光谷生物城园区考察、现chang推荐等系列运动，取得了扩大影响和招商引资的现实成效。
6月18日-22日，第八届中国制药工业百强年会在云南玉溪召开。周全推介武汉光谷国际生物医药企业加速器。
（二） 目的客群新据点——专业论坛的主题推荐
5月29日，加入了中国-欧洲生物园区相助论坛，向到chang的10余位欧洲各园区认真人先容了光谷生物城的建设、生长与妄想，并与欧洲园区代表就怎样开展中欧之间园区相助举行了探讨。会后，与意大利都灵生物园签署战略相助协议，两园区以后将在工业资源、科技信息、专业手艺服务等方面睁开相助。
6月21日，华创会生物医药专chang“国际生物医药及医疗器械论蘡hang痹诠夤壬锍歉呖埔搅破餍翟熬傩，论坛吸引了来自美国、英国、加拿大、澳大利亚、瑞士、德国、日本、阿根廷、法国、荷兰、新西兰、西班牙等多个国家的外洋代表，港澳台地域代表，海内生物医药及医疗企业领域代表共400多名嘉宾加入，共组织园区企业与代表们洽谈相助项目百余个。
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1、第五届 新药研发之路
以“快乐交流、扩展人脉、共享资源、乐成谋划”为主题的第五届“光谷生物城?生物医药企业沙龙”，共有40余家园区企业的80余位代表参会。运动就生物工业的最新政策和生长状态睁开话题，相关专家就中药和生物药的新药清静评价尺度问题举行了先容和互动，并就新药申报注册要点及谋划举行了重点讨论。
2、第六届 最新劳动规则解读与常见劳动争议应对
与上外洋服（武汉）人力资源服务有限公司配合举行的第六届光谷生物城?生物医药企业沙龙，就最新劳动规则解读与常见劳动争议的应对睁开话题，共有30余家企业代表加入。资深劳动法专业状师鲁俊峰现chang为园区企业代表解读《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用执法若干问题的诠释》，探讨怎样资助企业开拓国际市。⒕推笠档南质蛋咐傩刑致邸Ｆ笠荡砻瞧鹁⒔涣。
通过上述针对目的客群的精准营销，不仅仅提升了光谷加速器项目的市chang认知度，更直接有用地zeng加了客户对项目的认同度，在一定水平上，还起到了口碑撒播的效果。
